SOKOLOV SOKOLOV
PROGOLD
Артур Салякаев: MUST DO осенью для руководителя ювелирной сети

Артур Салякаев: MUST DO осенью для руководителя ювелирной сети

«Зима близко…» - как много в этом смысла для ювелирного ритейла. С одной стороны, нужно прибавить оборотов перед октябрем-ноябрем, а также постараться «оттянуть» потом покупателей на начало и середину декабря.

Ниже Вы найдете инструменты из личной практики, которые рекомендую проработать и Вам:

1. Проанализируйте предновогодние продажи 2017 года. Ваша задача понять, что Ваши клиенты покупают перед Новым годом: «массовку», бриллианты, цепи, драгоценные камни? В каком среднем чеке? Как много комплектов? Далее заранее проработайте эти товарные группы, чтобы у Вас была наполненная матрица, в нужных размерных рядах. Поработайте с ключевыми производителями и попросите ряд новинок к Новому году с оплатой в январе или с повышенным % возврата. Если у Вас хорошая репутация, а у завода есть склад – вы договоритесь.
 
2. Сразу проработайте группу «сетов» и «кросс-продаж». Новый год – время покупки подарков и далеко не все готовы часами выбирать его. Подготовьте витрину с готовыми оформленными комплектами (удваиваем средний чек, снижаем наценку общую на 10-20%). Важно презентовать их как готовое решение и объяснить почему к Новому году это наилучшее решение. Что касается «кросс- продаж», то по статистке продаж ювелирных талисманов «Счастье», на Новый год приходится до 25% годового объема продаж в кассовой зоне. Если Вы сделаете открытую выкладку, сделаете высокую скидку и предложите упаковку – в каждом втором чеке в Новый год Вы увидите + 300-500 рублей выручки за счет этой товарной группы. А это +5-10% к среднему чеку.
 

3. Разработайте сразу 3 акции и подготовьте их. Первая акция – на сентябрь и октябрь. Тут подойдет любая игровая механика (вытяни скидку от 5 до 30%, брось кубики и т.д.). Вторая акция – на ноябрь и декабрь. Рекомендую попробовать акцию «Репетиция Нового года», оформив еще с 01 ноября все ювелирные салоны, и к базовым скидкам добавить беспроигрышные розыгрыши подарков, а в последние 2 недели декабря добавить специальные «особые» подарки. К слову, это подарки закупите сразу в сентябре, будет дешевле и есть из чего выбрать.

Третья акция – «протяжка» на январь. Подойдут купоны, которые Вы будете выдавать в ноябре-декабре на доп.скидку, которую можно активировать в январе.
 
4. Обучите продавцов как следует! На осень установка простая – аргументировать, почему «купить прямо сейчас» выгоднее, чем ждать новогодних распродаж. К Новому году также ничего сложного – праздничное приветствие, быстро уточняем потребность (2-3 альтернативными вопросами) и делаем в презентации несколько дополнительных акцентов (что украшение – лучший подарок, что у Вас есть готовые решения для подарков и к Новому году это имеет доп.смысл, что завод или дизайн украшения чем-то отличается), не забываем дать примерить комплект и передать купон/дать скидку на кросс-продажи у кассы. Тут очень важно рассказать ювелирным консультантам, почему это значимо для них и обязательно потренировать пару недель.

Галерея

Другие публикации в рубрике Продажи:


Расставляем акценты в пространстве ювелирного салона, или как сфокусировать внимание на самом главном
Jan. 9, 2021 Продажи
Расставляем акценты в пространстве ювелирного салона, или как сфокусировать внимание на самом главном

Сегодня весь ритейл можно разделить на online- и offline-пространства. И там, и там можно совершить покупку. Торговые пространства помимо основной функции – продаж – рассказывают о философии, ценностях бренда. Как …

Анастасия Берегова


Ценообразование: как не прогадать в условиях изменяющегося рынка
Jan. 9, 2021 Продажи
Ценообразование: как не прогадать в условиях изменяющегося рынка

Рост цены за золото с начала 2020 года более 25% на фоне текущей экономической и рыночной ситуации имеет много подводных камней. С одной стороны, бухгалтерская прибыль значительно повышается за счет …

Константин Жигульский

Поделиться в соц. сетях:


ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

1316

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети

Ассоциация Профессиональных Участников Рынка Драгоценных металлов Ассоциация Профессиональных Участников Рынка Драгоценных металлов
Москва
Разработчик электронной торговой площадки - Российские драгоценные металлы (РДМ).
АВ-Металл, ООО АВ-Металл, ООО
Москва
Изготовление отливок, резиновых пресс-форм, 3D-моделирование и печать, собственный каталог восковок.
Amore Jewelry Amore Jewelry
Владимир
Производство и оптовая продажа обручальных колец.
PRESTIGE Jewelry PRESTIGE Jewelry
Кострома
Производство и оптовая продажа золотых украшений 585 пробы
Ювелирный дом "ЯКУШЕВ" Ювелирный дом "ЯКУШЕВ"
Красное-на-Волге
Производство и оптовая торговля изделиями из драгоценных металлов с фианитами, жемчугом и алмазной обработкой.

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку