SOKOLOV SOKOLOV
Ювелирная торговля: Что делать в апреле?

Ювелирная торговля: Что делать в апреле?

Скоро апрель, или как говорят собственники ювелирного бизнеса - жопрель. И самая опасная идея, которая только может прийти в голову, звучит так: «Нужно сокращать всю рекламу, закупки и обучение на апрель - продаж не будет».

Это примерно то же самое, как с почти пустым баком в автомобиле проехать мимо заправки с целью экономии денег.

Сделайте план минимум:

1. Подсортируйте все А-группы размерами и моделями. Обменяйте модели 2017 года, даже с потерями. Новинки притягивают в любое - даже самое сложное - время.

2. Контролируйте маржу. Цены на золото и родий скачут так, что сидоровы козы аплодируют стоя. Побоялись перед 08 марта переоценку делать? Апрель спешит на помощь. В условиях нынешней ситуации на мировом рынке - особенно актуально.

3. Усильте предложение по обручальным кольцам: крутой ассортимент, вкусная акция, обучение по технике продаж (за этим в IJA), партнёрство с ЗАГС или свадебными пабликами/салонами. Время такое, что и свадьбу можно отменить. Но не роспись. В общем, кольца и в кризисы - кольца: необходимы, востребованы.

4. Раздайте мартовские купоны: повышенный курс трейд-ин, сертификаты на допскидку в апреле.

5. Нужен повод для приглашения покупателей в салон. День рождения компании вполне подойдёт. Подарки за покупку или примерку. Сосалки меняем на рафаэлки.

6. Проведите обучение команды: по заводам, по камням, по техникам продаж. Не время расслабляться.

7. Запустите кросс-промо с 3 партнерами в каждом ТЦ - дарите что-то за регистрацию в бонусной программе или пост примерки в соцсети.

Короче, нужно собраться, на майских отдохнём!

P.S. А ежели совсем нет больше мочи - продать бизнес по цене остатков с дисконтом куда интереснее именно сейчас, когда за год золото подросло на 30%.

Галерея

Другие публикации в рубрике Продажи:


Кейс: Как мы развили ювелирный бренд DIAMARE во время карантина?
March 12, 2021 Продажи
Кейс: Как мы развили ювелирный бренд DIAMARE во время карантина?

Решение выйти на маркетплейс с остатками товаров пришло в первую неделю карантина в начале апреля. Это был один из вариантов альтернативного развития в то время, когда розничные магазины закрылись и …

Елисавета Тихонова


Расставляем акценты в пространстве ювелирного салона, или как сфокусировать внимание на самом главном
Jan. 9, 2021 Продажи
Расставляем акценты в пространстве ювелирного салона, или как сфокусировать внимание на самом главном

Сегодня весь ритейл можно разделить на online- и offline-пространства. И там, и там можно совершить покупку. Торговые пространства помимо основной функции – продаж – рассказывают о философии, ценностях бренда. Как …

Анастасия Берегова

Поделиться в соц. сетях:


ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

1462

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети

Родонит, ООО Родонит, ООО
Батайск
Обработка лома и отходов, содержащих драгоценные металлы. Переработка и аффинаж ювелирных ломов и отходов производства.
АЛМАЗНЫЙ НТЦ, ООО  (ALROSA Technology) АЛМАЗНЫЙ НТЦ, ООО (ALROSA Technology)
Москва
ALROSA Diamond Inspector (Портативный прибор) – это мини-лаборатория, использующая 3 оптических метода для анализа бриллиантов.
Красная Пресня, ЗАО (Приволжский ювелирный завод) Красная Пресня, ЗАО (Приволжский ювелирный завод)
Приволжск
Ювелирные изделия из золота, серебра и бижутерия. Завод, также, оказывает услуги по огранке, гальванопокрытию, лазерной гравировке.
Silver05 Jewellery (Гарунов Р.И., ИП) Silver05 Jewellery (Гарунов Р.И., ИП)
Производство изделий из серебра
ALFARI ALFARI
Москва
широкий ассортимент драгоценных и полудрагоценных камней

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку