SOKOLOV SOKOLOV
PROGOLD
Артур Салякаев: Элитная бижутерия и ювелирные украшения в одном салоне?!

Артур Салякаев: Элитная бижутерия и ювелирные украшения в одном салоне?!

Многие под элитной бижутерией понимают такие же ювелирные украшения из таких же драгоценных металлов с драгоценными, полудрагоценными камнями, но! Дизайн, бренд элитной бижутерии всегда главенствуют над техническими характеристиками.

Стоит ли совмещать данные категории ассортимента в одном салоне? Ответ здесь достаточно однозначен. Высокий результат продаж обеспечен, если целевая аудитория у элитной бижутерии и остальных ювелирных украшений примерно одна и та же.


К примеру, ювелирные украшения у Вас  - не масс-маркет. Нечто коллекционное, представленное в классной композиционной выкладке. Имеется также и элитная бижутерия в нескольких витринах. В данном случае все очень гармонично.

Если же у Вас представлены в основном фианитовая группа, серебро – витрин 6, например. И рядом красуется изделие из разряда как раз элитной бижутерии стоимостью в раз 10 дороже, чем основной ассортимент, то о гармонии говорить не приходится. Чего здесь стоит опасаться? Непонимания со стороны клиента, которое выльется в отсутствие продаж. Допустим, клиент не привык вникать во всё, что представлено в салоне, и судит по одной-двум витринам о всем остальном. Если ему интересен масс-маркет, а он наткнулся на витрину с элитной бижутерией, то он не будет искать нужное дальше у Вас, сделав вывод, что здесь слишком дорого. Или же покупатель в поисках чего-то причудливого и оригинального, увидев обычные ювелирные изделия и не дойдя до витрины с элитной бижутерией, сделает не утешительный для Вас вывод и покинет салон ни с чем.



Поэтому гармония и некое совпадение очень важны. Допустим у Вас ювелирные украшения преимущественно классического дизайна. Тогда и элитная бижутерия должна быть, скажем так, более сдержанной, менее вычурной. Такое соседство более эффективно. Оно работает на одну целевую аудиторию, которой в данном случае будет легко переключиться.

Если Вы подразумеваете несколько целевых аудиторий, то обязательно делайте зонирование. Чтобы даже без продавца было понятно, за что отвечает каждая часть салона. Здесь тонкости дизайна, логика и грамотная выкладка Вам обязательно помогут. Но не забудьте о соответствующем маркетинге. Так как целевая аудитория рекламы автоматически делится в соответствии с ассортиментом.

Галерея

Другие публикации в рубрике Продажи:


Расставляем акценты в пространстве ювелирного салона, или как сфокусировать внимание на самом главном
Jan. 9, 2021 Продажи
Расставляем акценты в пространстве ювелирного салона, или как сфокусировать внимание на самом главном

Сегодня весь ритейл можно разделить на online- и offline-пространства. И там, и там можно совершить покупку. Торговые пространства помимо основной функции – продаж – рассказывают о философии, ценностях бренда. Как …

Анастасия Берегова


Ценообразование: как не прогадать в условиях изменяющегося рынка
Jan. 9, 2021 Продажи
Ценообразование: как не прогадать в условиях изменяющегося рынка

Рост цены за золото с начала 2020 года более 25% на фоне текущей экономической и рыночной ситуации имеет много подводных камней. С одной стороны, бухгалтерская прибыль значительно повышается за счет …

Константин Жигульский

Поделиться в соц. сетях:


ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦ. СЕТЯХ:

1948

Оставить комментарий

Для того, чтобы оставить комментарий,
зарегистрируйтесь или войдите через соц. сети

DIADEMA GEMS (Диадема, ООО) DIADEMA GEMS (Диадема, ООО)
Екатеринбург
Оптово-розничная торговля драгоценными и полудрагоценными камнями.
Галатея, торговый дом Галатея, торговый дом
Белгород
Производство ювелирных изделий
Ку-энд-Ку, ООО Ку-энд-Ку, ООО
Кострома
Все изделия выполнены на собственном производстве, расположенном в городе Кострома
Ассоциация Профессиональных Участников Рынка Драгоценных металлов Ассоциация Профессиональных Участников Рынка Драгоценных металлов
Москва
Разработчик электронной торговой площадки - Российские драгоценные металлы (РДМ).
A.S.DIAM Design A.S.DIAM Design
Москва
Большой ассортимент бриллиантов: бесцветных, желтых, коричневых, фантазийных цветов.

ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК

Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку