Время одиночек прошло: Почему коллаборации — главный драйвер роста на ювелирном рынке

Андрей Дзюба

Сайт: Перейти

Издатель журналов "Экспо-Ювелир" и "ЮвелирТех", главред портала Uvelir.INFO

Другие публикации эксперта:

• «Ювелирная шринкфляция»: снижение среднего веса изделий как инструмент удержания цены

• D2C для производителей ювелирных изделий: Руководство по трансформации и выходу на маркетплейсы

• Геймификация в ювелирном ритейле: Руководство по росту продаж и укреплению бренда

Мы часто слышим разговоры о том, что ювелирный рынок замер, что удивлять клиента становится всё сложнее, а конкурировать с масс-маркетом — почти невозможно. Но пока одни рассуждают о стагнации, другие доказывают: прорывные идеи лежат не в плоскости демпинга, а в плоскости объединения усилий.

Свежий релиз Гжельского фарфорового завода и бренда Buylerika Ceramic — идеальная иллюстрация того, как сегодня нужно вести дела.

Новость дня: Фарфор встречается с платиной

Гжель снова в центре внимания, и на этот раз не с посудой, а с полноценной ювелирной коллекцией. Завод представил коллаборацию, над которой работали более полугода.

Что в итоге? Это 74 уникальных украшения, которые можно описать словосочетанием «чистая милота», но с серьезным ювелирным бэкграундом.

• Форма: Броши и кулоны выполнены в виде трех узнаваемых образов — медвежата, лошадки и неваляшки.

• Материалы: Это союз классического фарфора с благородными металлами. Гжель отвечала за керамическую основу и форму, а ювелиры Buylerika Ceramic — за золото, платину и техническое исполнение.

• Экономика: Цены варьируются от 10 до 40 тысяч рублей. Стоимость формируется сложностью ручной росписи и качеством фурнитуры. Старт продаж намечен на 12 декабря.

Казалось бы, просто красивая новость. Но для нас, профессионалов рынка, здесь скрыт куда более глубокий смысл.

Урок для ювелиров: Сила синергии

Этот кейс наглядно показывает, как работает современный маркетинг впечатлений.

1. Обмен аудиториями. Традиционный промысел получает выход на молодую, модную аудиторию, которая ценит авторские украшения. Ювелирный бренд получает вес и статус, соприкасаясь с историческим наследием.

2. Актуализация. Они взяли «бабушкин фарфор» и поместили его в контекст современного лайфстайла. Неваляшка больше не пылится в серванте — она сверкает золотом на лацкане пиджака.

Время одиночек прошло. Время действовать!

Я публикую этот релиз не просто чтобы рассказать о красивых кулонах. Я публикую его как призыв ко всем коллегам-ювелирам.

Посмотрите на этот пример и задайте себе вопрос: «А что делаю я?»

Сейчас — время коллабораций. Эпоха, когда мы сидели в своих мастерских, закрывшись от мира, и «пилили» одно и то же годами, уходит в прошлое. Рынок жаждет свежести. Клиент хочет видеть не просто кольцо или брошь, он хочет видеть историю, эксперимент, смелость.

• Не сидите на месте. Оглянитесь по сторонам. Рядом с вами есть талантливые керамисты, кожевники, художники по стеклу, дизайнеры одежды.

• Соединяйте несоединимое. Гжель и платина? Да. Дерево и бриллианты? Почему нет? Бетон и серебро? Пробуйте!

• Двигайтесь вперед. Если даже гиганты с вековой историей не боятся экспериментировать с формами и партнерами, то у частных мастеров и небольших брендов руки развязаны еще больше.

Этот кейс доказывает: когда мы объединяем компетенции, рождается нечто совершенно новое. Нечто, что вызывает эмоции и желание обладать.

Коллеги, выходите из зоны комфорта. Ищите партнеров. Создавайте союзы. Придумывайте то, чего еще не было. Сейчас самое лучшее время для этого.