Практикум
Ушедший в историю 2017 год стал одним из самых тихих и спокойных за последние годы для ювелиров в вопросах изменения норм «антиотмывочного законодательства». Безусловно, изменения и события по финансовому мониторингу в 2017 году происходили, но они не отличались своей особой масштабностью. Финансовый мониторинг решил, по …
Лучше всего об ошибках ювелирного бизнеса могут рассказать только клиенты — только они могут сказать свое мнение, по каким причинам они отворачиваются от столь любимых ранее брендов и уходят к конкурентам.Я — сильный «фанат» опросов среди клиентов, только они могут рассказать правильными словами, почему стали …
В последние несколько лет наблюдается тенденция уменьшения торговой площади ювелирных магазинов, поэтому ритейлеры стараются использовать пространство с максимальной пользой с каждого квадратного метра. Все пространство должно быть очень вместительным, эргономичным и визуально привлекательным и отказ от подсобного помещения в пользу увеличения единиц торгового оборудования вполне …
Наиболее важные задачи для руководителя салона – на месяц впередЗадача 1: Подготовьтесь к рекламной акции 08 марта. «Новый год, конечно, куда результативнее 08 марта», - слышу от некоторых руководителей. Да, конечно, и это не повод расслабляться, а запустить акцию «Скидка +8% на все». Продумайте интересную механику …
Организации и предприниматели ювелирного сектора полагают, что ПОД/ФТ у них может проверить непосредственно Росфинмониторинг. Между тем, уполномоченный орган вправе проверить исполнение законодательства в сфере ПОД/ФТ у агентств недвижимости, лизинговых компаний, факторинговых организаций и операторов по приему платежей. Исполнение законодательства по ПОД/ФТ у организаций и предпринимателей …
Король камней и камень королев: именно так говорят про бриллианты. Он занял достойное место в сердцах прекрасных дам. Украшения с бриллиантом преподносят, чтобы выразить любовь, нежность, благодарность. Состоятельные люди покупают бриллианты исключительного размера и качества, инвестируя в них свои состояния. Во все времена этот камень …
Залогом стабильности и роста продаж компаний является правильно организованная работа с лояльными клиентами. Грамотная работа с базой лояльности позволяет значительно увеличивать продажи (в среднем до 20% в месяц)Для магазинов, которые работают более года, в среднем 50–60% покупок совершается лояльными покупателями. Значение показателя приведено для периодов, …
На рынке остается все меньше компаний, которые не понимали бы важность брендирования своей продукции. Однако мы в своей работе постоянно сталкиваемся с ситуацией, когда наименование, в раскрутку которого были вложены значительные средства, оказывается невозможно зарегистрировать, а конкуренты тем временем начинают использовать его для продвижения своих …
Нужно ли покупателю идентифицировать бенефициара у поставщика ювелирных изделий? Автору настоящей статьи регулярно приходят письма от ювелиров, которых вот уже долгое время волнует, на первый взгляд, один и тот же очень странный вопрос: тождественны ли между собой термины «клиент» и «контрагент». Этот вопрос почти всегда …
В практической деятельности ломбардов и частных оценщиков нередки случаи, когда необходимо оценить вес закрепленного в изделии ювелирного камня. Причем ситуации могут быть совершенно разныеВставка в ювелирное изделие может быть дешевой, в таком случае можно особенно не заморачиваться. Если судьба такого изделия – переплавка, то и …
К нам стремительно приближается самый долгожданный праздник! Это всегда сезон высоких продаж, один из самых волшебных и, конечно же, плодотворных. И в этой статье мы подготовили техники, которые помогут вам предложить клиентам готовые идеи подарков и найти подход к каждому гостю вашего салона. Ваши покупатели …
Самый простой способ узнать правду — спровоцировать. Не самый экологичный, но самый эффективный при этом.Любопытно, что маркетинговые исследования никогда не покажут всей правды, потому что ответы моделируются ситуацией и последовательностью вопросов, а большая часть эмоциональной информации остается за кадром. Об этом очень подробно изложено в …
Как при тех же ресурсах можно увеличить объем продаж вашего ювелирного салона, понимая, как гость принимает решение о покупкеЮвелирных салонов встране - тысячи. Консультантов ювелирных салонов - десятки тысяч. И абсолютное большинство из них никогда не смогут решить задачу клиента. Вместо предисловия В одной из …
Бриллиант — загадочная штука! Иногда бывает, что чистый, белый камень не блестит. Вот вроде бы и цвет D и чистота VVS, а не блестит! В лупу его рассматриваешь — все вроде бы хорошо, все честно и чисто. Цвет тоже соответствует эталону. Однако включаешь точечный источник …
Выставка JCK в Лас-Вегасе — одна из крупнейших в мире и одна из самых представительных. В 2018 году она будет проходить с 1 по 4 июня. Ее главное отличие от российских выставок в том, что на ней не ведется розничной продажи, туда не могут попасть …
Работники ювелирной розницы регулярно слышат от потенциальных клиентов вопрос: «Какой в этом изделии камень? От чего этот камень помогает, от каких болезней?» Можно ли лечиться драгоценными камнями? Современные адепты нетрадиционной медицины уверенно утверждают – да! Интересно, что противоположное мнение передовых ученых XXI века почему-то никто …
Вы осуществляете скупку и обмен старых изделий на новые в своих магазинах? Тогда материал для Вас!Услуги скупки и обмена позволяют сформировать собственный остаток драгоценных металлов, который в дальнейшем можно использовать в четырех форматах: В качестве сырья в давальческую схему для производителя, когда вы отдаете сырье …
На сегодняшний день сегмент производства и продажи ювелирных изделий представляет собой достаточно объемный и динамично развивающийся рынок.Плотность игроков на нем постоянно растет: если еще пару лет назад активно продвигали свои товары в основном крупные производители ювелирных изделий, то сегодня мы можем видеть наряду с ними …
Социальные сети сейчас — один из самых масштабных и активно развивающихся каналов продвижения бизнеса. Для ювелирных брендов SMM он особенно актуален и эффективен.По статистике, 70 млн человек в России активно пользуются соцсетями, их ежемесячная аудитория уже значительно опережает даже телевидение. Например, «ВКонтакте» каждый месяц пользуется …
Ювелирный магазин - место, где люди покупают эмоцию, статус, счастье обладанием украшениями, которые будут носить не один раз, поэтому владельцу магазина или сети просто необходимо продумывать все до мелочей уже со входа. Эксперт Международной ювелирной академии IJA, создатель и руководитель международной студии ювелирного ритейла GOLDINNI …