Практикум
![Бриллианты, сапфиры, рубины: Стоит ли инвестировать в драгоценные камни?](/media/thumbs/practical/photos/qFJR_Qn7stxd_investicii_v_dragkamni.jpg)
Меня часто спрашивают: «как инвестировать в бриллианты?», или: «правда ли, что драгоценные камни – самая надежная инвестиция?» Средства массовой информации внушают: «Ювелирное украшение с бриллиантом – это не только красивый подарок, но и отличное вложение средств! Для целей сохранения личного капитала, следует покупать брендовые изделия, …
![«Ценность» или «цена»? Как работать с возражениями](/media/thumbs/practical/photos/UdBKjoGh80ss_pravilnaya_rabota_prodavtca.jpg)
Как-то раз я пришел в хозяйственный магазин за молотком. Ко мне подошел продавец и попытался продать мне молоток, который стоил несколько тысяч. «Ничего себе! — думаю я. — За такие-то деньги этот молоток что, сам за меня гвозди забивать будет?» Естественно, я сказал продавцу, что …
![Декабрьские тезисы: Геммологические компетенции для ювелиров](/media/thumbs/practical/photos/fCM8YnGcIrDg_gem_kompetencii_uvelirov.jpg)
Хочу выразить благодарность издателям журнала «Экспо-Ювелир» за возможность изложить свое мнение геммолога на страницах этого издания. Приятно видеть, что журнал публикует большое количество мнений и оценок самых разных специалистов. Мне хочется использовать эту возможность для того, чтобы изложить свое видение, какие геммологические компетенции могут быть …
![Эффективное ведение Instagram ювелирной компании](/media/thumbs/practical/photos/lG2tEqD8GoxD_9HsFn3YGMfw.jpg)
«Дай человеку рыбу, и он запостит ее в «Инстаграм». Научи человека рыбачить, и он отдельный блог для этого заведет». 1,1 млрд пользователей в мире. 15 млн в России. От 12 минут внимания и полного погружения в день. Известно бесчисленное множество подходов и рекомендаций по ведению …
![Мифы и реальность ABC- и XYZ-анализа в ювелирной отрасли](/media/thumbs/practical/photos/25Banhh8rhkT_abc_hyz_analiz.jpg)
Все мы знаем зависимость объема артикулов и объема продаж, когда говорят, что 20% артикулов составляют 80% продаж. Это правило известно нам как правило Парето, на основе которого строится так называемый ABC-анализ. В этой статье мы постараемся разобрать нюансы ABC-анализа применительно к ювелирной отрасли, а также …
![Скрипт продаж в Новый год для сотрудников ювелирных салонов](/media/thumbs/practical/photos/vnoa9h2fGoOl_cheerful-female-friends-shopping-jewelry-store.jpg)
Наступает самый долгожданный в году предновогодний месяц — «лакомый кусочек» для всех продаж, включая и ювелирную индустрию. Уже в самые ближайшие дни ваших покупателей закружит вихрь поиска подарков и водоворот выгодных новогодних предложений. Вот почему оказаться в потоке новогоднего настроения стратегически важно для всех, кто …
![Каждая проверка по ПОД/ФТ ГИПН заканчивается штрафом: миф или реальность?](/media/thumbs/practical/photos/Rj1hWdV5Ewl6_proverka_gipn_finmonitoring.jpg)
На протяжении последних нескольких лет среди организаций и предпринимателей ювелирного сектора упорно ходят слухи о том, что проверки инспекциями пробирного надзора исполнения норм антиотмывочного законодательства обязательно заканчиваются выявлением всевозможных нарушений и наложением многотысячных штрафов. У некоторых ювелиров даже укоренилось мнение о бесполезности соблюдения норм антиотмывочного …
![Артур Салякаев: 5 ответов для роста новогодних продаж в ювелирном салоне](/media/thumbs/xvn/content/Is9JPIpW3Dj9_vo-chto-luchshe-upakovat-novogodnij-podarok.jpg)
В минувшем сентября и октябре подавляющая половина ретейлеров зафиксировала падение количества посетителей ювелирных салонов и, как следствие, снижение выручек. Прогнозы на Новый год оптимистичные, но, с оглядкой на начало осени, весьма волнительные. Чтобы получить рост, а не фиксировать падения, необходимо действовать проактивно: использовать новые инструменты …
![Алексей Лагутенков: Различаем натуральные и синтетические меле бриллианты](/media/thumbs/xvn/content/Wah-s7qHsvvy_diamond_detecting_melee_diamond.jpg)
Прогресс все же странная штука. Никогда не знаешь, под каким углом он может повернуть хорошо известную проблему так, чтобы она стала наиболее болезненной. Синтетические бриллианты известны давно. В 2016 и 2017 годах на страницах этого журнала мы уже обсуждали, как потенциально может повлиять массовое появление …
![Distinguish natural and synthetic melee diamonds](/media/thumbs/practical/photos/vtt0-mq9PgQL_Alexey_Lagutenkov_Distinguish_natural_and_synthetic_melee_diamonds.jpg)
Progress is a curious thing. You never know how it'll turn a well-known issue so that it became the most painful one. Synthetic diamonds have been known for a long time. In 2016 and 2017, on the pages of this magazine, we have already discussed how …
![Различаем натуральные и синтетические меле бриллианты](/media/thumbs/practical/photos/glZoU9G6pWri_diamond_detecting.jpg)
Прогресс все же странная штука. Никогда не знаешь, под каким углом он может повернуть хорошо известную проблему так, чтобы она стала наиболее болезненной. Синтетические бриллианты известны давно. В 2016 и 2017 годах на страницах этого журнала мы уже обсуждали, как потенциально может повлиять массовое появление …
![5 ответов для роста новогодних продаж в ювелирном салоне](/media/thumbs/practical/photos/SsCJ2A43eh4k_vo-chto-luchshe-upakovat-novogodnij-podarok4.jpg)
В минувшем сентября и октябре подавляющая половина ретейлеров зафиксировала падение количества посетителей ювелирных салонов и, как следствие, снижение выручек. Прогнозы на Новый год оптимистичные, но, с оглядкой на начало осени, весьма волнительные. Чтобы получить рост, а не фиксировать падения, необходимо действовать проактивно: использовать новые инструменты …
![Артур Салякаев: Как найти 6 продавцов в ювелирный салон за 4 дня. Личный опыт поиска специалистов](/media/thumbs/xvn/content/vjuHOjtYxro1_9854becc66afde3a65656db46f954e8d.jpg)
«Лишь когда отходит прилив, видно, кто купается голым», — очень ловко подметил Уоррен Баффетт. Перенесем эту метафору на ювелирный ретейл. Когда количество посетителей вашего салона переваливает за 150–200 человек в день, вы выстроили правильно матрицу, запустили интересную акцию — вы буквально обречены на хорошие продажи.А …
![Владимир Калашников: Как продавать ювелирные изделия на зарубежных маркетплейсах](/media/thumbs/xvn/content/865ybqcMYbA6_01a4d2deb00c8c9c80e350e3a0849630.jpg)
Продажи ювелирных изделий на международных интернет-площадках переживают взрывной рост. Это перспективное решение для российских компаний, которые ищут новые экспортные каналы сбыта.Зарубежные тенденции Согласно данным Research and Markets, в 2017 году общий объем рынка ювелирных изделий составил 257 миллиардов долларов. И хотя доля онлайн-продаж не превышает …
![Павел Сидоров: Ювелирная витрина - быстрые улучшения без вложений](/media/thumbs/xvn/content/obevBdw67bo9_1c2ae6150f8419fbc4e9fb4919a63af2.jpg)
Сегодня ювелирная розница находится в жесточайшей конкуренции — и в связи с падением спроса, и в связи со сложностями в сегментации аудитории и специализации ассортимента (большинство магазинов продают очень похожий продукт одной и той же сужающейся аудитории). Отсюда ценовые войны, которые доносятся до покупателей протуберанцами …
![Разбой в ювелирном магазине. Как обойтись без серьезных последствий](/media/thumbs/practical/photos/5LCsUvULKmVn_maxresdefault.jpg)
Как отмечено ранее (см. номер журнала «Экспо Ювелир №2/109 Май-Сентябрь 2018), риски ювелирного магазина сводятся к двум группам — криминальные и технологические. Предыдущая статья была посвящена неразрушающей краже ювелирных изделий из витрин торгового зала. В этой статье, которая также является материалом из книги о безопасности …
![Стильные продажи в ювелирной рознице. Опыт проведения мастер-классов для клиентов](/media/thumbs/practical/photos/lDdvSZm0XKau_54739521.jpg)
Украшать себя — традиция очень давняя, и естественно, что она приобрела некоторые убеждения и установки. Например, «бижутерия золоту не товарищ» или «удлиненное и сверкающее только под мерцающий свет софитов и романтичный вечер». А между тем мир меняется. Сегодня мы живем в очень интересном мире — …
![Какой цвет выбрать для интерьера ювелирного магазина](/media/thumbs/practical/photos/PwjyD6K8bdF-_wm-cartier-hero-dt.jpg)
Сегодня обычный, ничем не примечательный день. Я иду по галерее торгового центра и наблюдаю за людьми: кто-то торопится и целенаправленно заходит за определенными товарами, кто-то, наоборот, идет не спеша, заглядывая во все магазины. Я уже давно занимаюсь тем, что изучаю способы влияния визуальных образов интерьера …
![Облагораживание рубинов и сапфиров методом заполнения трещин стеклом](/media/thumbs/practical/photos/Xcw0iVzcAk-w_2337488.jpg)
Одними из самых популярных цветных драгоценных камней на российском ювелирном рынке являются рубины и сапфиры. Данные камни в соответствии с Федеральным законом от 26 марта 1998 года №41-ФЗ «О драгоценных металлах и драгоценных камнях» относятся к драгоценным. «Настоящий Федеральный закон устанавливает правовые основы регулирования отношений, …
![Обязанности ювелиров в сфере противодействия финансированию распространения оружия массового уничтожения](/media/thumbs/practical/photos/5p4-IQh_zX2C_1383214247_1240738943_00000778_66057000.jpg)
23 июля 2018 г. вступили в силу масштабные изменения Федерального закона №115-ФЗ (далее — №115-ФЗ), касающиеся противодействия ювелирами финансированию распространения оружия массового уничтожения (ФРОМУ). Теперь ювелиры обязаны выполнять ряд значимых обязанностей, об основных из которых мы сегодня расскажем. 1. C 23 июля 2018 г. ювелиры …