Практикум в разделе Продажи
![Экспертный гость](/media/thumbs/practical/photos/aeblqaPlT4Vh_7v9a0562.jpg.jpg)
Один из способов продаж в розничном магазине – это ювелирный девичник. С помощью которого решаются такие проблемы, как новая заинтересованная аудитория – любители и ценители украшений, повышается интерес и ценность к самому украшению, а неформальная обстановка располагает к примерке и покупке украшений. Благодаря ювелирным девичникам …
![Сравнение ассортимента ведущих ювелирных интернет-магазинов](/media/thumbs/practical/photos/Y-F3IXt6yleA_4ce17c9e7025afe540ccdad1f8ce4e9c_1.jpg)
При разработке ювелирного интернет-магазина часто возникают вопросы, какой функционал нужно заложить на старте, что удобно в плане Ux|Ui для посетителей сайта, какие особенности товаров важны покупателям, как спроектировать фильтр и наилучшим образом отобразить все товарные запасы в каталоге. С этими вопросами решил разобраться автор. Возможно …
![6 ключевых показателей, на которые должен влиять директор ювелирного салона](/media/thumbs/practical/photos/fUEmYKNRGKU-_Pandora2.jpg)
Директор ювелирного салона может играть одну из двух ролей: зрителя или решателя. Зритель лишь отслеживает кое-какие статистики, составляет отчеты и констатирует факты. «Да, в этом месяце продажи идут плохо. Ну, посмотрим, что будет в следующем…» Решатель берет на себя ответственность за выполнение плановых показателей, отвечает …
![Директор ювелирного салона может приносить больше прибыли](/media/thumbs/practical/photos/GzVL-XbFLooh_1d6a1ab528f1941f23ac1c6118cbe127.jpeg)
В ювелирной отрасли есть «негласное правило» – повышать лучшего продавца до управляющего / заведующего / директора ювелирного салона. А что, продает лучше всех, в делах порядок, можно доверить любое поручение. Вариант отличный. И даже если новоиспеченный директор не наступит на две расставленные грабли: эффект «теперь …
![Как оцифровать воронку продаж на Ozon за 10 минут, используя только бесплатные инструменты?](/media/thumbs/practical/photos/N8C93c5beKKc_ozzon.png)
Воронка продаж в любом типе бизнеса – будь то онлайн или офлайн – идеальный инструмент, который может ответить на вопрос «Почему продаж не столько, сколько ожидалось?» Согласитесь, хотелось бы знать ответ, и желательно не в виде гипотезы, а по факту. До недавнего времени сложность заключалась …
![Кейс: Как мы развили ювелирный бренд DIAMARE во время карантина?](/media/thumbs/practical/photos/g9-HMh-lHiAy_Banner_WB_ag9mLGV.jpg)
Решение выйти на маркетплейс с остатками товаров пришло в первую неделю карантина в начале апреля. Это был один из вариантов альтернативного развития в то время, когда розничные магазины закрылись и фокус внимания предпринимателей направился на развитие онлайн направления. Конечно, понимание, что необходимо развивать онлайн торговлю …
![Расставляем акценты в пространстве ювелирного салона, или как сфокусировать внимание на самом главном](/media/thumbs/practical/photos/GFqnEj58kj3k_1_1_2fhB5bp.jpg)
Сегодня весь ритейл можно разделить на online- и offline-пространства. И там, и там можно совершить покупку. Торговые пространства помимо основной функции – продаж – рассказывают о философии, ценностях бренда. Как и в любых других магазинах, связанных с имиджем человека (например, в магазинах одежды и обуви), …
![Ценообразование: как не прогадать в условиях изменяющегося рынка](/media/thumbs/practical/photos/SmcwVP2g62Ny_file_57dbd18cdadf2.jpg)
Рост цены за золото с начала 2020 года более 25% на фоне текущей экономической и рыночной ситуации имеет много подводных камней. С одной стороны, бухгалтерская прибыль значительно повышается за счет продажи остатков, закупленных по более низкой цене. С другой стороны, повышение отпускных цен у производителей …
![Подготовка ювелирного магазина к высокому сезону продаж](/media/thumbs/practical/photos/JMMdke6xgLvN_09-ginza-tanaka-jewelry-shop-tabletop-tree.jpg)
Для ювелирного ритейла предновогодние дни и рождественские каникулы – сезон высоких продаж во всем мире. Интернет-магазины утопают в заказах, офлайн-ритейл захлебывается органическим трафиком – для них это настоящее испытание на выдержку и выносливость. Одна-единственная ошибка может обрушить отлаженные бизнес-процессы, а вслед за этим разгневанный клиент уйдет к конкурентам навсегда. Пандемия пандемией – …
![Тренды интернет-маркетинга в 2021 году](/media/thumbs/practical/photos/R94NGei25750_f0c194f086e75ec49a84cd667d814d99.jpg)
TikTok, covid19, lockdown. В 2020 году маркетинг развивался по фантастическому и непредсказуемому сценарию. Тренды 2021 года можно разделить на три обширных направления: персонализация и нативность, клиентоориентированность. В этих направлениях и прошло появление и развитие самых трендовых маркетинговых инструментов, использовавшихся в 2020 году. В данной статье …
![«ВКонтакте»: три маркетинговых стратегии продвижения ювелирного бизнеса](/media/thumbs/practical/photos/ZieXWxyIoeZq_vk.jpg)
Рост продаж в Интернете за последние полгода мотивирует собственников бизнеса в очередной раз задуматься о присутствии в Сети. Если еще совсем недавно для этого требовались разработчики сайта, интеграции с 1С и другими хранилищами информации о товаре, то сейчас есть возможность организовать магазин непосредственно в социальной …
![Основные правила проведения маркетинговых акций](/media/thumbs/practical/photos/EATFKjSPVyu2_ea4e948784af833cb1d6f3923381481d.jpg)
Маркетинговые акции сегодня – это неотъемлемый и важный элемент любого розничного бизнеса. Часто бывает, что при хорошей идее и визуальной реализации акция не срабатывает в магазине. Или, наоборот, при отсутствии рекламной кампании торговая точка показывает невероятные результаты. Все потому, что запуск и реализации промоактивности в …
![Ювелирный ритейл: Инструменты работы с поставщиками и товарными остатками](/media/thumbs/practical/photos/Un6gRpxhFulW_Golden-jewelry-with-gems-at-showcase.jpeg)
Ювелирный ритейл переживает сегодня сложный период: последствия пандемии, падение реальных доходов населения и сокращение объемов продаж вынуждают перестраивать и оптимизировать работу компаний. В сложившейся ситуации останутся на плаву и выйдут из кризиса компании, грамотно организовавшие работу с товарными запасами и систематизировавшие маркетинговые активности по удержанию …
![Ювелирная торговля: Управление товарными запасами 2020](/media/thumbs/practical/photos/-p_jNYD4W59j_XXL_1.jpg)
После возобновления работы ювелирных розничных сетей наблюдается рост спроса на более дорогие изделия. Это приводит к тому, что растет средний чек продаваемых изделий, при этом количество продаж в более дешевых товарных категориях заметно снижается. На фоне происходящих событий и роста цены на золото население рассматривает …
![Торговая витрина ювелирного салона. Работа с большим количеством украшений. Выделяем композиционный центр и создаем фокусные точки](/media/thumbs/practical/photos/TzjmFkf4mMr0_IMG_9877.jpg)
Очевидно, что композиция в дизайне, живописи, фотографии имеет большое значение. Но что такое композиция? Если коротко – это пространство, где отдельные элементы образуют единое целое: изображения, текст, графика, формы и цвета. Все части сочетаются между собой. Удачная композиция предполагает, что вы упорядочили и верно распределили все составляющие. Это не только …
![Как создать трафик и повысить конверсию в покупку с помощью профессионального освещения в ювелирном магазине](/media/thumbs/practical/photos/dZgRv9xC8dMG_DSC03785.jpg)
Каждый кризисный период ярко демонстрирует, что jewellery-retail относится к наиболее пострадавшим направлениям торговли. Рост продаж здесь традиционно начинается после завершения неблагоприятного периода, и текущий «коронакризис» не стал исключением. Сейчас многие ритейлеры в разных сегментах розничных продаж наращивают объемы через Интернет в надежде использовать новые каналы …
![Как открыть ювелирный интернет-магазин?](/media/thumbs/practical/photos/2TCI2yVnLdgg_FA_SCOTCHBRITE_061015_SOSMED-JUALAN.jpg)
В нашей статье вы найдете подробную инструкцию по тому, как открыть свой онлайн-магазин ювелирных изделий. Мы расскажем о главных особенностях и нюансах рынка. Покажем, как выбрать нишу, сформировать ассортимент и найти поставщиков. На примерах продемонстрируем, как сделать свой бренд уникальным. Изучаем особенности рынка Эффект Веблена. …
![Как продавать более дорогие украшения и при этом не слышать «Ой, дорого»](/media/thumbs/practical/photos/QQQ9jqThc6Td_max_banasevich-0330-2401.jpg)
Продавцы не любят возражения. Особенно возражение «дорого». В интернете и в книгах можно прочитать массу толковых советов, как с ним работать. А что, если зайти с другой стороны и сделать так, чтобы оно вообще не возникало, а чек при этом был бы выше? Это возможно. …
![Презентация украшений онлайн. Эффективные способы коммуникации](/media/thumbs/practical/photos/Xn2vUY40mOEp_news_53.jpg)
Онлайн-проекты набирают обороты, и теперь прямые эфиры стали обычным и полезным инструментом общения с клиентами, а для многих – одним из способов продаж украшений. Как сделать общение с клиентом более эффективным? Предлагаю вам чек-лист «Презентация украшений онлайн», который позволит усовершенствовать работу продавцов (будет немного далее). …
![Как построить отдел закупок в небольшой ювелирной сети?](/media/thumbs/practical/photos/qUqKV1Cy0ufM_Istanbul_Jewelry_Show_-_Ekim_October_2018_10.jpg)
Как вы знаете, я занимаюсь внедрением технологий категорийного менеджмента и оптимизацией системы управления ассортиментом и ценообразованием. В том числе довольно много работаю с ювелирными сетями. А до этого, давно – с 1994 по 2002 год, я работала HR-директором, так что тема разработки организационной структуры, функционалов …
ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК
Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку