SOKOLOV SOKOLOV
СЕГОДНЯ, 25.09.2020 | КУРСЫ ВАЛЮТ, ЦБР (руб.): USD: 77,1780 EUR: 89,9818 | ДРАГ. МЕТАЛЛЫ, ЦБР (руб./г.): ЗОЛОТО: 4592,32 СЕРЕБРО: 55,14 ПЛАТИНА: 2081,83 ПАЛЛАДИЙ: 5520,96 | LONDON FIX (usd/ozt): AU: 1861,75 AG: 22,22 PT: 852,00 PD: 2245,00

Практикум в разделе Продажи

Дарья Струкова: Ошибки в продвижении могут привести к закрытию ювелирного магазина

Лучше всего об ошибках ювелирного бизнеса могут рассказать только клиенты — только они могут сказать свое мнение, по каким причинам они отворачиваются от столь любимых ранее брендов и уходят к конкурентам.Я — сильный «фанат» опросов среди клиентов, только они могут рассказать правильными словами, почему стали …


Анастасия Берегова: Дизайн ювелирного острова. 4 основные тенденции

В последние несколько лет наблюдается тенденция уменьшения торговой площади ювелирных магазинов, поэтому ритейлеры стараются использовать пространство с максимальной пользой с каждого квадратного метра. Все пространство должно быть очень вместительным, эргономичным и визуально привлекательным и отказ от подсобного помещения в пользу увеличения единиц торгового оборудования вполне …


7 важных задач руководителя ювелирного салона на февраль

Наиболее важные задачи для руководителя салона – на месяц впередЗадача 1: Подготовьтесь к рекламной акции 08 марта. «Новый год, конечно, куда результативнее 08 марта», - слышу от некоторых руководителей. Да, конечно, и это не повод расслабляться, а запустить акцию «Скидка +8% на все». Продумайте интересную механику …


Анастасия Котова: Готовые идеи презентаций украшений с бриллиантами

Король камней и камень королев: именно так говорят про бриллианты. Он занял достойное место в сердцах прекрасных дам. Украшения с бриллиантом преподносят, чтобы выразить любовь, нежность, благодарность. Состоятельные люди покупают бриллианты исключительного размера и качества, инвестируя в них свои состояния. Во все времена этот камень …


Анастасия Котова: Идеи подарков к Новому году. Продаем ВСЕ легко!

К нам стремительно приближается самый долгожданный праздник! Это всегда сезон высоких продаж, один из самых волшебных и, конечно же, плодотворных. И в этой статье мы подготовили техники, которые помогут вам предложить клиентам готовые идеи подарков и найти подход к каждому гостю вашего салона. Ваши покупатели …


Екатерина Филатова: О чем молчат ваши клиенты, и почему они вам этого никогда не скажут?

Самый простой способ узнать правду — спровоцировать. Не самый экологичный, но самый эффективный при этом.Любопытно, что маркетинговые исследования никогда не покажут всей правды, потому что ответы моделируются ситуацией и последовательностью вопросов, а большая часть эмоциональной информации остается за кадром. Об этом очень подробно изложено в …


Павел Коротин: Экспертные продажи или удовольствие от покупки?

Как при тех же ресурсах можно увеличить объем продаж вашего ювелирного салона, понимая, как гость принимает решение о покупкеЮвелирных салонов встране - тысячи. Консультантов ювелирных салонов - десятки тысяч.  И абсолютное большинство из них никогда не смогут решить задачу клиента. Вместо предисловия В одной из …


Анастасия Берегова: Продлеваем время пребывания потенциального покупателя в ювелирном магазине

Ювелирный магазин - место, где люди покупают эмоцию, статус, счастье обладанием украшениями, которые будут носить не один раз, поэтому владельцу магазина или сети просто необходимо продумывать все до мелочей уже со входа. Эксперт Международной ювелирной академии IJA, создатель и руководитель международной студии ювелирного ритейла GOLDINNI …


Артур Салякаев: ТОР-10 самых популярных афер продавцов в ювелирном салоне!

«Мой старший сын всего лишь один раз серьезно меня обманул. Этот обман привел к неприятным последствиям. Ты знаешь, Артур, не знаю почему, но когда мне кто-то показывает доказательства воровства или бесчестия продавцов — ощущения очень схожие. Ты вкладываешь всю душу в подбор, адаптацию, развитие, входишь …


Екатерина Филатова: Новая реальность ювелирного ритейла: три проблемы, две задачи и одно решение

Информации в мире больше, чем мы способны воспринимать, поэтому важно быть источником достоверной информации, тогда вы становитесь незаменимым. Сегодня недостаточно делать что-то хорошо, чтобы о вас заговорили. Необходимо сражать посетителя салона наповал, чтобы у него возникло непреодолимое желание рассказать своему окружению о вас. Мало показать …


Артур Салякаев: Несколько проверенных методов для увеличения трафика в ювелирном магазине

Затянувшийся кризис создал уже для многих привычную ситуацию, когда клиенты не просто уходят, не покупая, а вообще не заходят в магазин. Уменьшился сам трафик. Вроде и продавцы опытные, и изделия особенные, и цены не завышены, а людей нет... Что же делать?Отвечая на вопрос, понимаешь, что …


Артур Салякаев: Элитная бижутерия и ювелирные украшения в одном салоне?!

Многие под элитной бижутерией понимают такие же ювелирные украшения из таких же драгоценных металлов с драгоценными, полудрагоценными камнями, но! Дизайн, бренд элитной бижутерии всегда главенствуют над техническими характеристиками.Стоит ли совмещать данные категории ассортимента в одном салоне? Ответ здесь достаточно однозначен. Высокий результат продаж обеспечен, если …


Анастасия Берегова: 3 главных тренда демообуродования в ювелирном магазине

Как и в любой другой отрасли в ювелирной появляются новые изобретения, дизайнеры отходят от классического понимания магазина, торгового и демонстрационного оборудования. В этом материале я расскажу вам о внешнем облике демонстрационного оборудования с точки зрения формы, функции и наполнения торговой витрины и, конечно, об основных …


Анастасия Берегова: Нераскрытый потенциал пространства торговой ювелирной витрины

Давно известный факт, что грамотная выкладка ювелирных украшений в торговой витрине дает более полное представление о товаре и увеличивает время просмотра витрины. Очень часто при рассмотрении составляющих витрины речь идет только лишь о качественной выкладке и демонстрационном оборудовании. Бесспорно, знания в этой области дают преимущества, …


Артур Салякаев: 5 самых популярных афер продавцов в ювелирном салоне!

Ваши продавцы жульничают – проверим?«Мой старший сын всего лишь один раз серьезно меня обманул. Этот обман привел к неприятным последствиям. Ты знаешь, Артур, не знаю почему, но когда мне кто-то показывает доказательства воровства или бесчестия продавцов – ощущения очень схожие. Ты вкладываешь всю душу в …


Правила организации камерных мероприятий в ювелирном салоне

Уже несколько лет маркетинг в нашей стране набирает обороты, всё больше развивается, и если он правильный, то с ним развивается и компания. Событийный маркетинг - особое направление. Именно об этом мы поговорили с настоящим профессионалом своего дела, с человеком, чей опыт в ювелирной сфере весом …


"Ювелирный Trade-In" или Cкупка и обмен старых ювелирных изделий на новые

Вопрос для многих актуальный и интересный. Тем, как правильно и эффективно осуществлять данные процессы, с нами поделился Алексей Ширяев, владелец ювелирной сети "Монарх" (южное Подмосковье):Услуги скупки и обмена позволяют сформировать собственный остаток драгоценных металлов, который в дальнейшем можно использовать в 4 форматах: 1. В качестве …


Артур Салякаев: Как правильно работать с возражениями и сомнениями клиентов в ювелирном салоне? 33 проверенных способа!

На сегодняшний день насыщенный рынок ювелирных изделий предлагает покупателям огромный выбор украшений на любой вкус и на любой бюджет. С одной стороны, это открывает перед сетями дополнительные возможности оптимально использовать преимущества своего ассортимента, но, с другой стороны, такое изобилие делает покупателей чрезвычайно разборчивыми. Возможность выбора …


Анастасия Котова: Как использовать модные цвета сезона для увеличения продаж ювелирных украшений

У каждого из нас есть свои предпочтения в цветовой палитре. При этом цвета управляют нашим настроением, эмоциями и влияют на подсознание — это давно доказанный научный факт, который не вызывает сомнения. Так, красный цвет помогает человеку прийти в активное состояние, а голубой — погрузиться в …


Александр Брут-Бруляко: Ювелирный интернет-магазин: общие подходы и форматы. Как сделать интернет-магазин ювелирных изделий

Интернет-магазин — это отдельный бизнес. Нельзя просто «создать сайт» и принимать заказы. Сайт будет, а заказы — нет. Рассмотрим модель «среднего» интернет-магазина (ваши цены в среднем на 10–30% ниже розницы и сравнимы с другими интернет-магазинами).Если вы сильно отличаетесь от рынка — или уникальным, нишевым, востребованным …