Практикум в разделе Продажи
![Почему работа тайных покупателей – это благо? Как сделать данный метод эффективным?](/media/thumbs/practical/photos/3fJCjqfyccjH_09.jpg)
Многие руководители воспринимают тайных покупателей как «волшебную таблетку»: пригласил в магазин и быстро все узнал. Однако тайные покупатели могут нанести вред бизнесу. Как правильно сформулировать стандарты и обработать результаты проверки? Приведите систему стандартов в порядок Какова цель проверки продавцов тайными покупателями? Убедиться, что сотрудники, взаимодействуя с посетителями, соблюдают стандарты и …
![Первые шаги в диджитал-маркетинге](/media/thumbs/practical/photos/w4NRYYl83KWO_bigstock-Digital-Marketing-New-Startup-198473707.jpg)
«Труднее всего – прикидывать, какой сделать первый шаг». Чарльз Буковски И так во всем. Первый раз пришел в тренажерный зал – не знаешь, побегать или потягать гантели, как и с чего начать, чтобы сразу не угодить в больницу. Решил заняться изучением классической музыки, но застрял …
![Закрываем Instagram?](/media/thumbs/practical/photos/4f4KkxoXzzKG_insta.jpg)
В данной статье речь пойдет не о стартапах или начале продвижения в Instagram ювелирного аккаунта. Дальнейший материал для тех, кому надоело, просто скучно или он запутался и не понимает, для чего ему продолжать вкладывать ресурсы в развитие этого канала общения со своей аудиторией. Для тех, …
![Продвижение в Instagram: советы ювелира-блогера](/media/thumbs/practical/photos/PbF9jBHl3ueF_morgun.jpg)
По данным Pew Research Center и Statista (онлайн-статистика, исследование рынка и бизнес-аналитика) 70 % Instagram-пользователей совершают покупки в Интернете. 32 000 000 пользователей из России ежемесячно используют Instagram. 90% топовых брендов имеют свою Instagram-страницу. Сомнений нет, в Instagram можно и нужно искать новых клиентов. 20 …
![Методы увеличения прибыли в высокий сезон](/media/thumbs/practical/photos/XB82rYdX8vvq_vystavka_exclusive_rostov_2018_20181209_134518.jpg)
Продажи в ювелирной отрасли имеют ярко выраженную сезонность. Рост прибыли в декабре и марте обеспечивает основной годовой финансовый результат. Поэтому важно в периоды высокого сезонного спроса приложить максимум усилий по всем направлениям. Все внутренние процессы должны быть оптимизированы и выстроены до начала периодов пиковых продаж. …
![Повышение продаж ювелирных украшений в Новый год. Системный подход](/media/thumbs/practical/photos/54Kelnch5MAK_DSC_9538_copy.jpg)
Новогодние продажи приносят ювелирному ритейлу до 20% годовой выручки, но с каждым годом агрессивный маркетинг федеральных сетей и появление на рынке альтернатив ювелирным подаркам приводят к снижению посетителей ювелирного салона в декабре. Горячие решения в духе «забьем телеканалы и радио рекламой» стоят дорого, но бездействие …
![Стрит-бутик Jewelry truck](/media/thumbs/practical/photos/jzplF747O_3v_airstream_5e9d5024-228a-4417-84f9-094bb248a4e8.jpg)
Во всем мире набирает популярность такой формат торговли, как Truck. Сначала идея была успешно реализована в Street food сегменте: кофейни, fast food и пекарни. Следом некоторые бренды одежды решили не отставать и превратили уличные фургоны и фуры в стильные fashion корнеры c приятным интерьером и …
![Концепция и маркетинг. Новый взгляд на старые коллекции ювелирных изделий](/media/thumbs/practical/photos/bbQM_hQEa8Fn_D9FFWnNXkAAbhkm.jpg)
Рынок ювелирных украшений стагнирует на фоне затянувшегося экономического спада в России. Крупные игроки, много лет работавшие в отрасли, сокращают производство и персонал, а иногда и вовсе уходят с рынка. В прошлом году директор Московского ювелирного производства “Александрит” объявил о закрытии бизнеса после 23 лет работы …
![Как ювелирному магазину привлечь больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет](/media/thumbs/practical/photos/qF50GOWLFdzj_1.jpg)
Представители ювелирного рынка соревнуются в количестве товаров на любой вкус, цвет и кошелек, уникальности предложений и размере скидки. Всему виной высококонкурентная тематика, которая наказывает потерей клиентов за недоработки и промедление. К чему приводит плохо проработанная товарная и брендовая семантика ювелирного магазина? Как исправить ошибки и …
Даже самый гениальный повар не может приготовить вкусную еду без применения соли и специй. Это правило касается и других мастеров своего дела — так, ни один дизайнер не сможет похвастать завершенной и запоминающейся коллекцией, не разработав для нее партию аксессуаров. Украшения в женском образе играют …
![Правильное планирование в ювелирном магазине. Как распределять план между сотрудниками и какую роль в планировании играет управляющий?](/media/thumbs/practical/photos/fqDLuhojheq0_XXL.jpg)
Представьте, что в одном из магазинов ювелирной сети план перевыполнен на 120%. На следующий месяц территориальный менеджер повышает план этому филиалу, не учитывая внешние факторы, при которых произошло повышение продаж. Магазин увеличил выручку, а его за хорошую работу наказали. Бывает и наоборот – менеджер снижает …
![«Все включено», или особенности продаж украшений туристам](/media/thumbs/practical/photos/z_xkvxf6k_4e_uvelirka_dlya_turistov_3.jpeg)
Лето - период активного туристического потока во многих городах России. Если к вам в город приезжают туристы, устраивайтесь поудобнее, данная статья специально для вас! ПРИВЛЕЧЕНИЕ ТУРИСТОВ В САЛОН Для начала стоит ответить на вопрос «Почему турист захочет купить украшения именно у нас?». Навалиться и продать …
Конкуренция на ювелирном рынке обостряется с каждым днем. И одним из инструментов этой борьбы становится интеллектуальная собственность, а именно товарные знаки, патенты на изобретения, полезные модели и промышленные образцы. В других отраслях она уже достигла своего апогея и принимает иногда извращенные формы. Так, в пищевой …
![Джеверлинг - мифы и реальность](/media/thumbs/practical/photos/7kv-HQYA9Upq_aristotel-fillida__e3f067W.jpg)
Джев`ерлинг – современная стильная технология, основанная на гармонизации материальных и духовных ценностей с психофизическим состоянием женщины. Название это произошло от сочетания английских слов «Jewelry» и «Ring», что означает «ювелирные изделия» и «кольцо». Ювелирные изделия подразумевают под собой материальные ценности, в основном изделия из драгоценных металлов …
![Mультиканальное продвижение ювелирных изделий на маркетплейсах: от Amazon и eBay до Etsy и Bonanza](/media/thumbs/practical/photos/ZztfobnWh7Lu_mutlichannel-strategy.png)
Согласно недавно проведенному компаниями Web Retailer и Feedvisor маркетинговому исследованию бизнес-моделей продавцов на Amazon.com, 77% всех опрошенных компаний одновременно используют несколько каналов продаж, включая платформы электронной коммерции, интернет-магазины и обычные магазины. Среди платформ электронной коммерции второй по популярности площадкой (среди опрошенных продавцов из всех товарных …
![Эффективные методы сегментации базы лояльных клиентов](/media/thumbs/practical/photos/P_AAaCCVmnpX_rmf_analiz.jpeg)
Применение сегментации базы лояльных клиентов позволяет повышать отклик как отдельно взятого сегмента, так и всей базы в целом. Это дает возможность повышения продаж и снижения затрат на проведение рассылок. Существуют простые методы сегментации, когда группы клиентов выделяются на основе показателей суммы покупок за все время …
Прирост мировой электронной торговли ювелирной продукцией в 2018 г. составил 15,19%. По оценкам Technavio, к 2022 году объем продаж ювелирной продукции по каналам электронной коммерции составит более 34 миллиардов долларов США, что обеспечит почти двукратный рост к текущему уровню. Отдельные маркетплейсы демонстрируют гораздо более высокую …
![Дизайнерские марки и традиционный ювелирный ритейл: ищем общий язык](/media/thumbs/practical/photos/Vj13OkGyI8sS_65109591.jpg)
Каковы перспективы сотрудничества компаний, занимающихся ювелирным ритейлом, с локальными дизайнерскими марками? Есть ли общие проблемы? Чем выгодно такое сотрудничество? За ответами мы обратились к дизайнерам московских ювелирных марок. Новый продукт как способ отличаться Светлана Дик, марка l’atmosphère jewelry company: По оценкам экспертов, рынок ювелирных украшений сокращается, …
![Ювелирное производство: закрыть нельзя помиловать](/media/thumbs/practical/photos/ONZPIDaQRdE__uvelir_proizvodstvo.jpeg)
Александр Богданов: Я закрыл производство... Компания «Александрит» была основана в 1995 году. Это было время надежд и бурного развития рыночной экономики. И вот спустя 23 года я принял тяжелое решение остановить производство. Ниже пять причин почему… Первая: общее снижение потребления в стране Основные траты домохозяйства …
![Увеличение прибыли ювелирного магазина за счет управления ассортиментом](/media/thumbs/practical/photos/QGPtXTn_1XUr_jretail.jpg)
Работа с ассортиментом магазина является одной из составляющих повышения прибыльности бизнеса. Ранее в статьях мы рассматривали различные аспекты категорийного подхода к управлению товарными запасами. В этой статье хочется коснуться интересной и важной темы балансировки продаж и остатков по группам товара для максимизации прибыли магазина. Это …
ПОДПИШИСЬ НА ЮВЕЛИРНЫЙ ВЕСТНИК
Введите имя и адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку